Как продать многоквартирный дом на стагнирующем рынке

Дмитрий Куликов, директор по маркетингу ООО «РациоПолис» подтвердил публикацию проекта в новом томе книги «50 лучших проектов.  Проект стал лауреатом премии «Серебряный Лучник» - Дальний Восток и вошел в шорт-лист Национальной премии в номинации «Маркетинговые коммуникации». 

   /><br /></em></strong></p>
<p>Компания-застройщик
не имела опыта жилищного строительства и выходила на рынок в начале 2016 года,
когда он находился в упадке. В Хабаровске по целому ряду объектов дольщики не
получили свое жилье в срок в период 2015-2016 гг. Пикеты и обращения от
обманутых дольщиков стали регулярны. В результате было низкое доверие к новым
застройщикам. Помимо этого, весь рынок находился в сильной стагнации и
большинства застройщиков были проблемы с продажами. РЕШЕНИЕ: В процессе
достижения целей почти не использовались традционные каналы коммуникации (ТВ,
Радио, пресса, наружная реклама заняли менее 10% маркетинговых расходов).
Маркетинг был построен на оригинальной упаковке выбранных ключевых ценностей,
яркому брендингу и вирусным коммуникациям. РЕЗУЛЬТАТ: За 13 месяцев продаж и
еще за 7 месяцев до ввода в его эксплуатацию продано 97% площадей первой
очереди дома (232 квартир) Продажа второй очереди (130 квартир) начнется с
января 2018 года, но дом уже имеем 35% предзаказов.<strong></strong></p>
<p><strong>График работы над книгой: </strong></p>
<p><strong>* 16 апреля - 15 июля</strong> - Регистрация участников
издательского проекта </p>
<p><strong>* 15 июля - 15 августа</strong> - Сбор? графических и
текстовых материалов</p>
<p><strong>* 15 августа - 15 октября</strong> - Литературное
редактирование, верстка</p>
<p><strong>* 15 октября - 15 декабря</strong> - Внесение последних правок,
корректура </p>
<p><strong>* Январь</strong> - Сдача макета в печать</p>
<p><strong>* Февраль</strong> - Получение готового тиража, доставка к
месту проведения Дней открытых презентаций </p>
<p> </p>
<p>Исполнительная дирекция</p>
<p> </p>                </div>
                <aside class=